直播帶貨作為新生消費模式，為美妝市場帶來了新的發(fā)展機遇。而如何抓住直播風(fēng)口機遇、捕獲消費者心智將手里的貨賣出去呢？想要帶貨就離不開“人貨場”，美妝也一樣。

         人——帶貨主播

         直播間的主播，美麗大方，雖然衣著休閑，但妝容精致，一看就是對美妝和時尚比較有研究和心得的。

         通過直播，主播分享品牌的文化故事，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，并且親自上手使用產(chǎn)品，分享使用的感受，讓用戶從被動的接收品牌信息，轉(zhuǎn)為主動參與品牌的創(chuàng)造。用豐富的畫面，有趣的故事，來讓美妝快品牌更容易引發(fā)用戶的情感共鳴，進(jìn)而提升成交效率。

         貨——產(chǎn)品的選擇

         1.引流款

         引流款就是低價產(chǎn)品，一般都是給了很大優(yōu)惠的產(chǎn)品，甚至可能倒貼錢。賣這種產(chǎn)品的目的不是為了賺錢，而是賺流量和人氣。

         2.爆款

         爆款就是平臺中銷量很高的一些產(chǎn)品，爆款沒有引流款那樣的低價，但是會給直播帶來大量訂單和用戶。

         3.利潤款

         利潤款就是成本比較低、利潤比較大的產(chǎn)品，是利用引流款、爆款吸引到足夠多的人到直播間后，收割流量用的?；旧铣艘骺詈捅钔舛际抢麧櫩?。

        場——直播間的布置

        1.直播間背景墻

        直播間的背景墻設(shè)置是比較統(tǒng)一協(xié)調(diào)的，簡約大方，有今日推薦，還有相關(guān)的產(chǎn)品優(yōu)惠提示，有助于直播間的潛在消費者快速掌握產(chǎn)品優(yōu)惠信息，找到心儀的美妝時尚產(chǎn)品。

        2.直播間桌面擺設(shè)

        一張淺色桌，上面擺著各種各樣的美妝產(chǎn)品，營造了產(chǎn)品繁多的感覺，也容易從側(cè)面突出主播的專業(yè)度。這樣的擺設(shè)可以參照一下，直播間看起來不會太單調(diào)。

        總的來說美妝類直播帶貨也是離不開人貨場這三要素，如果還是不知道怎么去帶貨，斜杠廣場可以提供直播間活動策劃及運營 , 腳本設(shè)計、主播話術(shù)培訓(xùn)等 , 提升店鋪活躍度 , 提高粉絲粘性 , 助力品牌推廣。定制每場直播活動內(nèi)容，從場地裝修到燈光布置、高清專業(yè)直播設(shè)備等全套解決方案 , 打造線上專屬直播服務(wù)。