在抖音電商，內(nèi)容連接用戶與商品服務(wù)。用戶通過(guò)內(nèi)容消費(fèi)實(shí)現(xiàn)商品服務(wù)消費(fèi)。而內(nèi)容逐步從圖文升級(jí)至短視頻和直播，更高的信息密度、更生動(dòng)的呈現(xiàn)形式，讓多維的商品信息能夠被清晰呈現(xiàn)。內(nèi)容是用戶消費(fèi)興趣的觸發(fā)器，可見內(nèi)容是經(jīng)營(yíng)抖音電商的核心。

      場(chǎng)景往往跟用戶的消費(fèi)行為、消費(fèi)意愿緊密結(jié)合在一起，在種草的場(chǎng)景做交易，它不是消耗品牌資產(chǎn)，而是將其鞏固和多元化的過(guò)程。

      內(nèi)容場(chǎng)景之外，反應(yīng)用戶需求的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)更快。越來(lái)越多的用戶看到有趣的直播或者短視頻，會(huì)在抖音端內(nèi)搜商品。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，同比2021年4月，有商品意圖的搜索行為增長(zhǎng)了217%;用戶還會(huì)關(guān)注喜歡的抖音號(hào)，沒事逛一逛店鋪，2022年4月與2021年6月相比，店鋪的PV增長(zhǎng)了279%;用戶還會(huì)逛商城、在商城參加活動(dòng)，抖音商城GMV同比2021年4月增長(zhǎng)6倍。

      興趣被內(nèi)容激發(fā)，可以促進(jìn)短期轉(zhuǎn)化，興趣也會(huì)延伸，有持續(xù)性，被更多自然場(chǎng)景承接。除了以內(nèi)容為載體的“貨找人”的轉(zhuǎn)化之外，用戶持續(xù)不斷的購(gòu)買行為，也沉淀在了每一個(gè)店鋪之中。當(dāng)用戶群體足夠多的復(fù)購(gòu)行為形成了一定的品牌心智之后，“人找貨”的現(xiàn)象也成為了非常自然的演變，抖音電商在承接用戶對(duì)美好生活的路徑之下有了全場(chǎng)景和全鏈路的覆蓋趨勢(shì)。

      抖音電商以內(nèi)容為主的這種模式對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)還是有很大好處的：

      第一，新品牌對(duì)于“起量”的渴望更為迫切，他們需要足量的現(xiàn)金流支撐品牌的后續(xù)發(fā)展，同時(shí)更加期待產(chǎn)品能夠獲得驗(yàn)證并且得到關(guān)注。

      第二，新品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度一般較低，這使得新品牌在渴望提升銷量的同時(shí)搶占用戶心智，而內(nèi)容則是傳達(dá)品牌價(jià)值觀的一大有效方式。

      第三，創(chuàng)辦初期，資金有限，品牌一般得全方位“精打細(xì)算”，高效經(jīng)營(yíng)對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

      商城等轉(zhuǎn)化場(chǎng)的完善更有助于新品牌承接流量，從而高效且迅速地“起量”；短視頻和直播等興趣激發(fā)場(chǎng)有助于新品牌塑造品牌形象；最終，新品牌能夠借助一站式經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)品銷合一，更為高效地利用預(yù)算。 

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